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压货压出了区域超级经销商

酒类营销 07-30 · 阅读 29

在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货，一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻...

酒类营销 07-30 · 阅读 19

近日，据赢商网针对12类业态品牌的调研报告显示，有近半的大型商超在2015年里均有关店止损的计划。对于团购渠道崩盘，重新重视起商超渠道来的白酒业界而言，这不啻于一道晴天霹雳。如何面对这样的变化成了摆在白酒厂商面前的又一道考题。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 9

经销商的功能缺失大体可以分为软功能缺失和硬功能缺失两种：所谓软功能缺失即素质性功能缺失，指经销商的能力方面，主要包括经销商的经营理念、经营思路、市场意识、市场开发与管理能力、商号文化、经营机制、管理体系、新产品推广能力、团队建设等;硬...

酒类营销 07-30 · 阅读 32

业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理...

酒类营销 07-30 · 阅读 24

第二章互联网+时代的大背景：新常态与经济转型第一节经济增长新常态之二二、新常态下经济发展历史经验的国际比较对二战以后工业化的历史进程，国务院发展研究中心的研究表明，先后有几十个国家进入了工业化的阶段...

酒类营销 07-30 · 阅读 18

“自古江淮出美酒”。近十多年，安徽酒企之间的竞争犹如诸侯混战，“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”。几经沧海沉浮，随着沙河、双轮渐渐走向衰落，安徽酒界呈现“新战国七雄&rdqu...

酒类营销 07-30 · 阅读 24

韩寒的电影《后会无期》中有段经典的台词：“听说过很多道理，但依然过不好这一生” 这不禁让我联想到现在很多酒类从业者，迷茫中不停的找寻所谓的营销宝典和营销捷径。 “卖酒人，不**样，你...

酒类营销 07-30 · 阅读 10

第二章互联网+时代的大背景：新常态与经济转型我们面对着一个大时代。互联网像潮水一样，席卷一切。合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土。互联网的发展离不开特定的环境和背景，同时，也受制...

酒类营销 07-30 · 阅读 4

区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说，都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 30

中国白酒市场到处充斥着两类短命产品，最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈，一个是见光死的“流星型”产品，另一是，总是不死不活的“老小型”产品。这两类产品导致中国白酒市场三两年喝到一...